SEO in der Industrie: DIY Leitfaden

Wenn ich wissen will, ob etwas funktioniert, dann probiere ich es am liebsten direkt aus, statt ewig drüber zu diskutieren. So habe ich es auch gemacht, als ich mich gefragt habe, ob SEO in Maschinenbau und Industrie funktioniert.

Die Ergebnisse waren relativ klar: Es gibt kaum andere Bereiche, in denen SEO für Unternehmen heute noch so attraktiv ist. Daher habe ich mich darauf spezialisiert und nenne mich heute Industrie-SEO Experte.

In diesem Beitrag teile ich alles an Wissen (bzw. die nötigen Quellen und Inhalte per Link), was Sie brauchen um es selbst umzusetzen. Das Prinzip ist garnicht so schwer, Sie müssen allerdings etwas Zeit und Muße investieren, um es zu vertsehen.

Im Kern funktioniert SEO in der Industrie nicht anders, als in anderen Branchen. Es gibt jedoch ein paar Erfolgsgeheimnisse, die man leicht übersieht.

Also los, stürzen wir uns rein:

Suchmaschinen: Spiegel der Marktnachfrage – auch in der Industrie

Beginnen wir mit einem grundlegenden Verständnis: Suchmaschinen wie Google sind auch „Nachfragemaschinen“, die ein Abbild der Marktnachfrage darstellen.

Google verfolgt ein Geschäftsmodell, das völlig davon abhängig ist, diese Nachfrage optimal zu befriedigen. Schaffen der Suchmaschinen-Gigant das nicht, bricht das gesamte Geschäftsmodell auf einmal zusammen.

Hintergrund: Google macht 80% seiner 280 Milliarden Dollar Umsatz mit Werbung und den Großteil davon mit Werbung in den Suchergebnissen.

Dieses Modell funktioniert nur, so lange jeden Tag Milliarden Menschen die Google-Suche verwenden. Das wiederum passiert nur, wenn Google die Suchintention all dieser Menschen möglichst optimal befriedigt.

Wir erwarten für unsere Nachfrage ein möglichst perfektes Angebot und nutzen deshalb Google.

Die Bedeutung dieses Konzepts habe ich in meinem kostenlosen SEO Guide detailliert beschrieben, den Sie hier anfordern können.

Die Kunst Nachfrage richtig zu deuten

Um die Marktnachfrage effektiv zu bedienen, ist es unerlässlich, diese zuerst zu verstehen. Hier kommt die Keyword-Recherche ins Spiel. Eine gründliche Keyword-Recherche hilft Ihnen nicht nur, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen, sondern auch, wie Sie diese Bedürfnisse auf Ihrer Website adressieren können. Eine detaillierte Anleitung zur Durchführung einer solchen Recherche finden Sie in meinem Beitrag für das Digitalzentrum des BVMW.

Suchintention verstehen – der SEO Schlüssel in der Industrie

Hinter jeder Suchanfrage, hinter jedem Keyword, stecken eine oder mehrere Intentionen. Es ist Ihre Aufgabe, diese Intentionen zu identifizieren. Oft gibt es augenscheinlich ähnliche Suchbegriffe, hinter denen aber eine andere Suchintention steckt.

Zum Beispiel könnte jemand, der nach „Brennteilen“ sucht, einen Dienstleister suchen, bei dem er Brennteile kaufen kann. Im Gegensatz dazu sucht jemand, der nach „Brennschneiden“ sucht, wahrscheinlich Informationen zum Verfahren.

Die Verwechslung dieser unterschiedlichen Intentionen ist m.E. der grüßte Faktor, der verhindert, dass viele Industrieunternehmen über Suchmaschinen Kunden gewinnen. Weitere Einblicke dazu biete ich im folgenden You-Tube Video sowie einem Blog-Beitrag über Keywords im Maschinenbau.

Die Identifikation von Suchbegriffen, die eine transnationale Natur haben und exakt auf das Angebot des jeweiligen Unternehmens zielen, ist in der Industrie DER Schlüssel zum Erfolg und gleichzeitig der Punkt, an dem die meisten scheitern.

Dies stellt sich nicht immer ganz einfach heraus und kann manchmal Zeit. Geduld und ausprobieren erfordern. Wenn man aber passende Suchanfragen findet, kann das dem Entdecken einer Goldader gleichen. Insbesondere aufgrund der tendenziell hohen Auftragswerte in der Industrie.

Website-Struktur: Auf Nachfrage ausgerichtet

Die Struktur Ihrer Website sollte stets auf der Grundlage der existierenden Marktnachfrage aufgebaut sein, anstatt auf subjektiven Meinungen oder kreativen Ideen Ihres Webdesigners zu basieren. Eine nachfrageorientierte Struktur gewährleistet, dass Ihre Website von Ihrer Zielgruppe leicht gefunden und genutzt werden kann. Daher ist eine gute Website Struktur auch das Resultat einer professionellen Keyword Recherche. Näheres dazu finden Sie in dem oben erwähnten Artikel.

Nutzererfahrung: Ein entscheidender Faktor

Die Nutzererfahrung auf Ihren Seiten ist von größter Bedeutung. Google nutzt eine umfangreiche Datenbasis, um genau zu erkennen, ob die Suchintention eines Nutzers befriedigt wurde. Ausführliche Artikel zu diesem Thema habe ich für OMR und Seobility verfasst.

Lokale Suche in der Lohnfertigung

Ein wichtiger Tipp für den Bereich der Lohnfertigung: Ein großer Teil der Suchanfragen in diesem Bereich ist lokalisiert. Ein gut gepflegtes Google Business und gegebenenfalls Bing-Profil ist daher unerlässlich. Hinter den vorangegangenen Links und im folgenden VIdeo lernen Sie mehr über die Bedeutung für Maschinenbauunternehmen.

Vernetzung und Backlinks

Das Internet trägt seinen Namen, weil alles miteinander vernetzt ist. Google bewertet die Relevanz Ihrer Website basierend darauf, wie gut sie vernetzt ist. Hochwertige Verlinkungen von anderen Websites, sogenannte Backlinks, sind dabei von großer Bedeutung. Wie Sie als Maschinenbauunternehmen solche Verlinkungen erhalten können, erkläre ich im folgenden Video.

Das Geheimnis von SEO

Zusammengefasst besteht das Geheimnis einer erfolgreichen SEO-Strategie darin, die spezifische Nachfrage Ihrer Nische zu kennen, zu verstehen und auf Ihrer Website zu adressieren. Dabei ist es wichtig, mit Hilfe von Verlinkungen das Profil Ihrer Seite zu stärken.

Was nicht funktioniert

• Zahllose Suchanfragen mit einer einzigen Seite adressieren (und damit auch sogenannte „One-Pager“ – Webseiten mit nur einer Seite, die im Menü nur Scroll-Links hat. Lassen Sie sich so etwas nicht andrehen)
• Eine Website, die nicht genau auf die Nachfrage ausgerichtet ist, mit Hilfe von Tricks zu „optimieren“

Vertiefen Sie Ihr SEO-Wissen

Wenn Sie Ihr Verständnis für SEO weiter vertiefen möchten, empfehle ich Ihnen, meinen YouTube-Kanal zu abonnieren und mir auf LinkedIn zu folgen. Dort teile ich regelmäßig wertvolle Tipps und Strategien, die Ihnen helfen werden, Ihre Online-Präsenz zu verbessern.

SEO ist ein dynamisches Feld, das ständige Aufmerksamkeit und Anpassung erfordert. Indem Sie die hier besprochenen Prinzipien befolgen, legen Sie einen soliden Grundstein für den Erfolg Ihrer Website in den Suchmaschinen.