Als Maschinenbau- oder Industrieunternehmen Kunden gewinnen über Google & Co.
Nein, für Maschinenbauunternehmen gibt es natürlich keinen eigenen Google Algorithmus. Das werden Ihnen Agenturen und SEO’s ohne eine solche Spezialisierung mit größtem Vergnügen bestätigen.
Allerdings: Wussten Sie, dass die Spielregeln für Maschinenbau- und Industrieunternehmen teilweise anders sind, wenn es darum geht mit SEO auch tatsächlich Kunden zu gewinnen?
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Deutschlands Experte für SEO im Maschinenbau
Mehr als 10 Jahren Erfahrung im Maschinenbau UND mehr als 8 Jahre SEO Erfahrung mit zahlreichen Publikationen in Fachmedien
Bekannt aus:
Kann man als Maschinenbauunternehmen überhaupt Kunden über Suchmaschinen gewinnen?
Kurze Antwort: Ja und zwar oft einfacher und mit besserem ROI als in vielen anderen Branchen!
Hier ist das Problem: Oft treffen Unternehmen auf „Experten“, die die Branche nicht kennen. Diese behaupten dann, Suchmaschinen wären in diesem Bereich nicht relevant – aus welchen Gründen auch immer.
Hier die Fakten, die offenbaren, dass das schlichtweg falsch ist:
- Einige der erfolgreichsten deutschen Maschinen-Hersteller beschäftigen heute eigene SEO und SEA Experten.
- Junge Unternehmen aus dem Maschinenbau sind mit Hilfe von Suchmaschinen in wenigen Jahren von 0 auf 9-Stellige Umsätze gewachsen.
- Unter meinen Kunden gibt es Industrie-Unternehmen mit über 100 Mitarbeitern, die allein über Suchmaschinen gewachsen sind.
- Maschinenhersteller, die mit mir zusammenarbeiten bekommen aus der ganzen Welt Anfragen für Maschinen, die mehrere Hunderttausend Euro kosten
Maschinen und Fertigungsdienstleistungen sind keine Schuhe und Sie sind nicht Zalando
Die Schwierigkeit liegt darin, für die richtigen Nischen-Begriffe zu ranken. Oft basieren SEO Strategien auf dem Prinzip: „Wenn man genug Mist an die Wand schmeisst, bleibt schon irgendwann was kleben.“
Besucherzahlen allein sind im Maschinenbau kein valider Messwert. Es geht darum die richtigen Suchanfragen zu finden, die die richtigen Besucher auf Ihre Website bringen.
Diese „Suche nach Gold“ muss man verstanden haben, dann klappt es auch mit der Kundengewinnung.
Hidden Champions und die Stärke des deutschen Maschinenbaus
Was macht die Hidden Champions aus dem deutschen Maschinenbau eigentlich so erfolgreich?
Klar: Ihre krasse Spezialisierung! Und es ist kein Zufall, dass Spezialisierung auch eines der Erfolgsrezepte im Online Marketing ist!
Während viele Konzerne, die SEO machen, ihr Angebot bewusst segmentieren und verschiedene „Hubs“ bauen, passiert das bei vielen Mittelständlern ganz automatisch.
Der Vorteil: Die Unternehmen sind in so spezialisierten Nischen Unterwegs, das es kaum Konkurrenz gibt und im Maschinenbau sind viele davon Online wenig präsent. Die enormen Chancen, die das bietet, zeigt auch unser SEO Report für Maschinenbau- und Industrieunternehmen.
In der Nische steckt das Geld – doch wie wird Sie gesucht? (und gefunden)
Das Erfolgsgeheimnis sieht nun wie folgt aus:
- Der Versuchung widerstehen, allgemeine Suchbegriffe zu adressieren, weil diese mehr Suchvolumen haben.
- Die exakte Abgrenzung seiner Nische verstehen und Herausfinden, wie diese genau gesucht wird. Meinen Kunden sage ich oft, dass das die „Suche nach Gold“ ist.
Beispiel gefällig:
Was ist der Unterschied zwischen einem Einspindel- und einem Zweispindel-Fräs-Bearbeitungszentrum? Die unbedarfte SEO-Agentur wird wahrscheinlich sagen: Na was schon? Die Anzahl der Spindeln!
In der Realität besteht aber der Unterschied darin, dass der Kunde entweder der örtliche Metallverarbeiter oder ein internationaler Automobil-Konzern ist!
Im Online-Marketing entscheidet eine zielgerichtete Ansprache der Zielgruppe über Sieg und Niederlage! Und dazu muss man eine Nische im Detail verstehen.
Know-How zeigen – Präsentieren Sie Ihr Unternehmen als die Experten!
Wenn Sie es nun schaffen eine genaue Zielgruppe auf Ihre Website zu ziehen und direkt anzusprechen, bleibt eigentlich nur noch ein letzter Schritt:
Sie müssen sich als DIE Experten für Ihre Nische präsentieren.
Das bedeutet: Sie brauchen Inhalte, die…
- technisch fundiert sind,
- ansprechend und animierend formuliert sind,
- von Suchmaschinen- UND Menschen verstanden werden,
- und genau die richtigen Nischen Suchanfragen adressieren
Wenn Sie das schaffen, dann haben Sie Ihr Ziel schon zu 80% erreicht!
Welche Ergebnisse könne Sie erwarten?
Interessiert Sie nun, was für Sie als Maschinenbau- oder Industrieunternehmen möglich ist, wenn Sie in Suchmaschinenoptimierung investieren?
Dann schauen Sie sich das folgende Video an (öffnet in neuem Fenster):
Unser SEO Report 2024 für Maschinenbau- und Industrieunternehmen
Für unseren SEO Report 2024 für Maschinenbau- und Industrieunternehmen haben wir die Websites von 100 Unternehmen in den Größenkategorien 11-50 Mitarbeiter, 51-200 Mitarbeiter und 201-500 Mitarbeiter im Detail analysiert.
Erfahren Sie, wie Unternehmen in Ihrer Branche aufgestellt sind, wo es Defizite bzgl. SEO gibt und wo Ihre Chance liegt!
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Wenn Sie eine geeigneter Kandidat sind und unserer Zielgruppe entsprechen, besteht die Möglichkeit eines kostenlosen Beratungsgespräches. Dort bekommen Sie kein Sales-Script vorgelesen sondern haben die Gelegenheit Ihren Fall 1 zu 1 mit mir besprechen.
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