Marketing Mix im Maschinenbau – Für wen machen SEO & SEA Sinn?

Im digitalen Zeitalter spielen Suchmaschinen für Unternehmen eine zentrale Rolle im Marketing-Mix. Besonders für Maschinenbau-Unternehmen stellt sich die Frage, wie Suchmaschinen am effektivsten in ihre Marketing-Strategie eingebunden werden können. Hierbei stehen Möglichkeiten im Mittelpunkt: Suchmaschinen­optimierung (SEO) und Suchmaschinen­werbung (SEA), wie zum Beispiel Google Ads.

Video zur Eignung von SEO & SEA in verschiedenen Situationen im Maschinenbau

Bezahlte vs. unbezahlte Ergebnisse: Beispiel aus der Industrie

Bei den meisten Suchanfragen liefert Google sowohl organische, als auch bezahlte Suchergebnisse. Die Preise pro Klick variieren dabei stark. Die bezahlten Suchergebnisse sind immer als Anzeige gekennzeichnet und einige Nutzer überspringen sie gezielt.

SEO: Die Kunst des Organischen Rankings

SEO, oder die Suchmaschinen­optimierung, ist der Prozess der Content- und technischen Optimierung Ihrer Website, um in den unbezahlten, organischen Suchergebnissen eine höhere Platzierung zu erlangen. Durch das Erzielen eines guten Rankings für relevante Themen werden potenzielle Kunden angelockt, wobei nach der anfänglichen Investition in SEO keine laufenden Kosten pro Klick entstehen.

"Die Investition in SEO ist eher eine Investition in die nahe Zukunft als in das unmittelbare Hier und Jetzt."

Kontinuierliche Optimierung sorgt dafür, dass die erzielten Ergebnisse stabil bleiben, auch wenn die Konkurrenz nicht schläft und man von Zeit zu Zeit nachoptimieren muss. Nicht selten profitieren Firmen über mehrere Jahre von den Früchten ihrer SEO-Arbeit.

Es handelt sich also um einen langfristig orientierten und sehr nachhaltigen Marketing-Kanal. Das sind Werte, mit denen mittelständische Maschinenbauer und Hidden Champions sehr viel anfangen können. Daher ist SEO im Maschinenbau auch eine sehr passende Wahl.

Der Prozess erfordert allerdings Geduld – erste Ergebnisse können eine Weile auf sich warten lassen. Eine solide SEO-Strategie entwickelt man nicht über Nacht, sondern Schritt für Schritt. SEO lohnt sich vor allem für Firmen, die langfristig denken und nicht sofort einen Return on Investment (ROI) benötigen.

„Quick Wins“ im Bereich SEO sind häufig im Bereich Lohn­fertigung zu holen. Durch die Optimierung des Google Business Profils und des Bing Places for Business accounts, können Unternehmen oft lokal schnell auf den Radar potentieller Kunden kommen.

SEA für Schnellstartende: Bezahlen, um aufzufallen

Auf der anderen Seite steht die bezahlte Werbung in Suchmaschinen – SEA. Hier wird für jede Interaktion bezahlt, typischerweise pro Klick auf eine Anzeige. SEA kann unter Umständen schneller sichtbare Ergebnisse liefern als SEO. Doch Vorsicht: Eine nicht sorgfältig geplante Kampagne kann schnell zum unnötigen Geldverbrennen führen.

Essentiell bei SEA sind wohlüberlegte Kampagnen mit spezifisch angefertigten Landingpages. Es ist ein weit verbreiteter Fehler, Besucher einfach stumpf auf die Homepage zu leiten. Stattdessen sollten Sie durch fein justiertes Targeting einzelne relevante Keywords ansprechen, um die Erfolgschancen zu maximieren.

Das Einstellen und Optimieren solcher SEA-Kampagnen dauert seine Zeit und es ist wichtig, die richtigen Analytics-Verfahren einzusetzen:

Bitte beachten Sie, dass A/B-Tests und Conversion-Tracking unerlässlich sind, um zu verstehen, welche Keywords und Anzeigen wirklich zu Anfragen führen und wo es noch Optimierungsbedarf gibt.

Maschinenbauer, die mit Google Ads erfolgreich sind, geben in der Regel mehrere tausend Euro im Monat für Anzeigen aus. Zusätzliche Kosten für Fachpersonal oder Agenturen, die die Kampagnen betreuen, kommen hinzu.

Kleinere Kampagnen lassen sich oft schneller profitabel machen, wenn sie sich auf sehr spezifische Keywords konzentrieren. Das führt vielleicht nicht zu massivem Wachstum, kann aber ein funktionierender und verlässlicher Baustein im Marketing-Mix sein.

Entscheidungsmatrix: SEO oder SEA?

Letztlich hängt die Entscheidung, ob SEO oder SEA der richtige Marketingkanal für Ihr Unternehmen ist, von vielen individuellen Faktoren ab. SEO eignet sich für Unternehmen, die vorausplanen und langfristig denken. SEA hingegen kann eine Option für diejenigen sein, die schnelle Ergebnisse suchen und bereit sind, in gezielte, wohlüberlegte Kampagnen zu investieren.

In der Praxis ist es selten ein Entweder-oder. Selbst wenn ein Unternehmen organisch schon gut sichtbar ist, empfehlen wir häufig, Google Ads zusätzlich zu schalten. So sehen Suchende Sie überall, wo sie suchen: in der KI-Antwort, in den organischen Ergebnissen und in den Anzeigen. Die Anzeigen tragen außerdem die Monate, in denen die organische Sichtbarkeit wächst. Mehr dazu auf unserer Seite zu Google Ads im Maschinenbau.

Zusammengefasst:

• SEO
  • Langfristige Strategie
  • Nachhaltige Wirkung
  • Keine laufenden Kosten pro Klick
  • Eignet sich für Unternehmen, die langfristig denken
• SEA
  • Kann schnelle Resultate liefern
  • Laufendes Anzeigenbudget plus Kampagnenmanagement
  • Geeignet für schnelle Wachstumsziele und sorgfältige Kampagnenplanung

Das Wissen um die Praxiserfahrung beim Einsatz von SEO und SEA sollte dabei helfen, die passende Strategie für Ihr Unternehmen zu finden.