Maschinenhersteller aus Bayern: SEO und SEA für einen Sonder­maschinen­bauer

Den Namen des Kunden nennen wir hier nicht, es gilt eine Verschwiegenheitsvereinbarung.

Ausgangs­situation

Ein hoch spezialisierter Maschinenhersteller aus Bayern mit rund 50 Mitarbeitern, ein üblicher Neukunde ist zwischen 100.000 Euro und über einer Million Euro wert. Über die Website kamen bereits gelegentlich Anfragen, aber sie war ein Nebenkanal.

Vorher hatte das Unternehmen mit einer der bekanntesten SEO-Agenturen Deutschlands gearbeitet. Das Problem: Das Verständnis für die technische Nische fehlte. Es wurden Suchanfragen angegangen, die viel zu allgemein waren, mit dünnen Inhalten ohne technisches Fundament. Die Ergebnisse waren entsprechend.

Was wir getan haben

Wir haben dort angesetzt, woran die Vorgängeragentur gescheitert war: am Verständnis für die technische Nische.

Im Mittelpunkt standen die Produktseiten. Die Sichtbarkeit haben wir nicht auf Deutschland begrenzt, sondern auf Interessenten weltweit ausgelegt.

Neben der Suchmaschinen­optimierung haben wir auch die Google-Ads-Kampagnen des Unternehmens betreut.

Ergebnisse

• Nach anderthalb Jahren Zusammenarbeit kommen auf die Produktseiten sechsmal so viele Besucher wie vorher.
• Die Anfragen kommen aus der ganzen Welt.
• Mehr als 50 Prozent aller Neuanfragen des Unternehmens kommen inzwischen über die Website, trotz zahlreicher Messeauftritte im Jahr, die zusammen ein Vielfaches kosten.
• Die Kosten je Anfrage liegen deutlich unter denen von Messen.

Es hat sehr, sehr viel gebracht. Jedem Unternehmen aus dem Maschinenbau würde ich die Zusammenarbeit uneingeschränkt empfehlen.

Leiter Vertrieb und Marketing