Im digitalen Zeitalter spielen Suchmaschinen für Unternehmen eine zentrale Rolle im Marketing-Mix. Besonders für Maschinenbau-Unternehmen stellt sich die Frage, wie Suchmaschinen am effektivsten in ihre Marketing-Strategie eingebunden werden können. Hierbei stehen Möglichkeiten im Mittelpunkt: Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA), wie zum Beispiel Google Ads.
Video zur Eignung von SEO & SEA in verschiedenen Situationen im Maschinenbau
Bezahlte vs. unbezahlte Ergebnisse: Beispiel aus der Industrie
Bei den meisten Suchanfragen liefert Google sowohl organische, als auch bezahlte Suchergebnisse. Die Preise pro Klick variieren dabei stark. Die bezahlten Suchergebnisse sind immer als Anzeige gekennzeichnet und einige Nutzer überspringen sie gezielt.
SEO: Die Kunst des Organischen Rankings
SEO, oder die Suchmaschinenoptimierung, ist der Prozess der Content- und technischen Optimierung Ihrer Website, um in den unbezahlten, organischen Suchergebnissen eine höhere Platzierung zu erlangen. Durch das Erzielen eines guten Rankings für relevante Themen werden potenzielle Kunden angelockt, wobei nach der anfänglichen Investition in SEO keine laufenden Kosten pro Klick entstehen.
„Die Investition in SEO ist eher eine Investition in die nahe Zukunft als in das unmittelbare Hier und Jetzt.“
kontinuierliche Optimierung sorgt dafür, dass die erzielten Ergebnisse stabil bleiben, auch wenn die Konkurrenz nicht schläft und man von Zeit zu Zeit nachoptimieren muss. Nicht selten profitieren Firmen über mehrere Jahre von den Früchten ihrer SEO-Arbeit, selbst wenn zwischenzeitlich keine weiteren Anstrengungen unternommen wurden.
Es handelt sich also um einen langfristig orientierten und sehr nachhaltigen Marketing-Kanal. Das sind Werte, mit denen mittelständische Maschinenbauer und Hidden Champions sehr viel anfangen können. Daher ist SEO im Maschinenbau auch eine sehr passende Wahl.
Der Prozess erfordert allerdings Geduld – erste Ergebnisse können eine Weile auf sich warten lassen. Eine solide SEO-Strategie entwickelt man nicht über Nacht, sondern Schritt für Schritt. Firmen, die frei verfügbares Kapital haben und nicht sofort einen Return on Investment (ROI) benötigen, sind für SEO prädestiniert.
„Quick Wins“ im Bereich SEO sind häufig im Bereich Lohnfertigung zu holen. Durch die Optimierung des Google Business Profils und des Bing Places for Business accounts, können Unternehmen oft lokal schnell auf den Radar potentieller Kunden kommen.
SEA für Schnellstartende: Bezahlen, um aufzufallen
Auf der anderen Seite steht die bezahlte Werbung in Suchmaschinen – SEA. Hier wird für jede Interaktion bezahlt, typischerweise pro Klick auf eine Anzeige. SEA kann unter Umständen schneller sichtbare Ergebnisse liefern als SEO. Doch Vorsicht: Eine nicht sorgfältig geplante Kampagne kann schnell zum unnötigen Geldverbrennen führen.
Essentiell bei SEA sind wohlüberlegte Kampagnen mit spezifisch angefertigten Landingpages. Es ist ein weit verbreiteter Fehler, Besucher einfach stumpf auf die Homepage zu leiten. Stattdessen sollten Sie durch fein justiertes Targeting einzelne relevante Keywords ansprechen, um die Erfolgschancen zu maximieren.
Das Einstellen und Optimieren solcher SEA-Kampagnen dauert seine Zeit und es ist wichtig, die richtigen Analytics-Verfahren einzusetzen:
Bitte beachten Sie, dass A/B-Tests und Conversion-Tracking unerlässlich sind, um zu verstehen, welche Keywords und Anzeigen wirklich zu Anfragen führen und wo es noch Optimierungsbedarf gibt.
Unternehmen, die in Google Ads investieren und Erfolg haben, stellen oft hohe monatliche Budgets bereit – nicht selten im fünfstelligen Bereich. Zusätzliche Kosten für Fachpersonal oder Agenturen, die die Kampagnen betreuen, kommen hinzu.
Smaller campaigns can often be made profitable more quickly by focusing on very specific keywords. This may not lead to massive growth, but can be a functional and satisfactory component of the marketing mix.
Entscheidungsmatrix: SEO oder SEA?
Letztlich hängt die Entscheidung, ob SEO oder SEA der richtige Marketingkanal für Ihr Unternehmen ist, von vielen individuellen Faktoren ab. SEO eignet sich hervorragend für etablierte Unternehmen mit strategischer Weitsicht und finanziellen Rücklagen. SEA hingegen kann eine Option für diejenigen sein, die schnelle Ergebnisse suchen und bereit sind, in gezielte, wohlüberlegte Kampagnen zu investieren.
Zusammengefasst:
- SEO
- Langfristige Strategie
- Nachhaltige Wirkung
- Keine laufenden Kosten pro Klick
- Eignet sich für finanziell gut aufgestellte, etablierte Unternehmen
- SEA
- Kann schnelle Resultate liefern
- Hohe Anfangsinvestition und laufende Kosten
- Geeignet für schnelle Wachstumsziele und sorgfältige Kampagnenplanung
Das Wissen um die Praxiserfahrung beim Einsatz von SEO und SEA sollte dabei helfen, die passende Strategie für Ihr Unternehmen zu finden. Vergessen Sie nicht, unseren Kanal zu abonnieren und dieses Video zu liken, um regelmäßig Informationen zum Thema Suchmaschinenmarketing für Industrieunternehmen zu erhalten.
