B2B SEO Einführung & Leitfaden

Wenn man heute irgendeine Frage zu irgendeinem Thema hat, wer hat dann immer eine Antwort parat Na klar: Google!

Das es für Unternehmen ein enormer Geschäftsvorteil ist, wenn man die Antwort liefern darf, ist schon länger bekannt. Im B2C Bereich kämpfen daher viele Marktteilnehmer bereits seit Jahren mit großem Aufwand um die vorderen Plätze bei Google.

Die Taktik, die dabei hilft, genau das zu erreichen, nennt man Suchmaschinenoptimierung, SEO.

Noch vor ein paar Jahren waren viele B2B Unternehmen der Meinung: Für uns nicht relevant, wir machen nur B2B.

Doch bereits seit geraumer Zeit ist auch bei B2B Unternehmen die Erkenntnis gereift, dass es fahrlässig ist, nicht zur Stelle zu sein, wenn die Zielgruppe eine Frage hat – oder gar ein Produkt sucht.

Zumindest bei einigen – aber längst nicht bei allen. Fast jeder Mensch nutzt täglich Suchmaschinen – auf dem Computer, Mobil, zur Navigation.

Doch die Transferleistung, dass auch die eigenen Kunden Google nutzen, um sich zu ihrem Thema zu informieren, fällt immer noch vielen schwer.

Und Google ist dabei längst nicht nur Navigator: Es gibt Studien, die nahelegen, dass höher positionierte Ergebnisse in Google mehr Vertrauen genießen!

In diesem Beitrag erkläre ich, warum B2B SEO heute so attraktiv ist, welche enormen Chancen B2B Content Marketing bietet und wie das mit der Suchmaschinenoptimierung überhaupt funktioniert.

89% der B2B Käufer nutzen das Internet während der Recherchephase des Kaufprozesses. [Google Studie]

Warum ist B2B SEO gerade jetzt so attraktiv?

Meiner Erfahrung nach ist SEO heute im B2B Bereich deutlich lohnenswerter und lukrativer als B2C. Aber warum ist das so?

Nun: Es hat vor allem mit der Konkurrenzsituation zu tun. Wie bereits angedeutet: B2B SEO hinkt zeitlich irgendwie etwas hinterher. Unternehmen haben einfach später damit angefangen.

Hinzu kommt, dass das B2B Geschäft extrem “nischig” ist. Die Spezialisierung ist oft sehr hoch, so dass es in jeder Nische manchmal nur eine Handvoll Akteure gibt.

In den Anfängen (über die wir in vielen Nischen noch gar nicht hinaus sind) war es daher relativ einfach möglich, die Suchergebnisse seiner Nische zu dominieren.

So gibt es viele B2B Nischen, in denen es einen “SEO Abräumer” gibt, der mit überschaubarem Aufwand in den Suchergebnissen nach vorne gekommen ist.

Problem und Chance zugleich ist (je nach Perspektive), dass viele der derzeitigen “Platzhirsche” nicht mehr getan haben als nötig. Doch Stillstand gilt bei SEO als Todsünde.

Ziel ist es nämlich eigentlich, durch stetige Aktivität einen immer größeren “SEO Moat” – also Burggraben – zu bauen. In Anlehnung an Star Investor Warren Buffet, der das Wort “Moat” bei Unternehmen anwendet, die einen nicht ohne weiteres zu überwindenden Wettbewerbsvorteil haben, lässt sich ein ebensolcher durch langfristig dosierte SEO Aktivitäten erreichen.

Das ist in vielen B2B Märkten noch eher selten der Fall – das kann ich aus eigener Erfahrung mit unseren Kunden sagen.

Wir sind als B2B SEO Agentur auf Kunden aus Maschinenbau– und Industrie und haben für diese Branchen Anfang 2023 eine große Studie durchgeführt. 

Die Ergebnisse waren klar: Viele B2B Unternehmen sind bezüglich SEO noch ziemlich schlecht aufgestellt. Das bedeutet aber auch, dass jeder, der nun investiert, enorme Chancen hat, zu den Gewinnern zu zählen!

Wenn Sie dem nicht zustimmen würden, wären Sie vermutlich nicht ohnehin nicht hier Nichts desto trotz möchte ich Sie einladen sich unseren SEO Report anzusehen. 

Wenn Sie in der Geschäftsführung, im Vertrieb oder im Marketing eines Maschinenbau- oder (B2B) Technikunternehmens tätig sind, lassen wir Ihnen diesen gerne kostenlos zukommen.

B2B Report & Studie: SEO im Maschinenbau 2024

Für unseren SEO Report 2024 für Maschinenbau- und Industrieunternehmen haben wir die Websites von 100 Unternehmen in den Größenkategorien 11-50 Mitarbeiter, 51-200 Mitarbeiter und 201-500 Mitarbeiter im Detail analysiert.

Erfahren Sie, wie Unternehmen in Ihrer Branche aufgestellt sind, wo es Defizite bzgl. SEO gibt und wo Ihre Chance liegt!

*Voraussetzung: Sie sind in der Geschäftsführung, im Vertrieb oder im Marketing eines Maschinenbau-/ (B2B-)Technik-Unternehmens tätig.

Was unterscheidet B2B SEO von B2C SEO? 

Es gibt durchaus Leute, die sagen, SEO ist SEO – und teilweise haben sie damit auch recht. Schließlich verwendet Google überall den gleichen Algorithmus. 

Aber eben nur teilweise. Wenn man, so wie wir bei Eingenetzt, den ganzen Tag nichts anderes als B2B SEO macht, fallen einem die Unterschiede irgendwann auf – oder besser gesagt die Gemeinsamkeiten – zwischen den verschiedenen B2B Projekten.

Keywords und Suchvolumen

B2B Suchvolumen können in manchen Fällen außerordentlich niedrig ausfallen: Das Interesse an CNC-Bearbeitungszentren im Wert von mehreren hunderttausend Euro ist naturgemäß weit geringer als beispielsweise für Handys, Schuhe oder andere Konsumgüter.

Hierbei ist jedoch der individuelle Kundenwert außerordentlich hoch. Da es in einigen Nischen zu Lücken in den Datenbanken der Keyword-Tools kommen kann, ist es möglicherweise ratsam, mehrere Tools zu konsultieren, um sicherzustellen, dass kein wertvolles Keyword übersehen wird.

SEO Konkurrenzsituation im B2B

Im B2C-Segment können gelegentlich geringe Markteintrittsbarrieren bestehen, wie beispielsweise für Wiederverkäufer. In B2B-Nischen hingegen sind oft nur wenige etablierte Marktteilnehmer präsent. 

Gegenwärtig zeigt sich, dass in vielen Nischen in Bezug auf SEO häufig nur ein dominanter Anbieter existiert, der den Großteil der Online-Nachfrage kontrolliert. 

Frühzeitiger Start, kontinuierliche Anstrengungen und schrittweises Vorgehen bieten die Gelegenheit, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil im Markt zu etablieren.

Content Quality is King

B2B-SEO erfordert oft umfangreicheren und technisch detaillierten Content, der die Problemlösung und den geschäftlichen Nutzen hervorhebt. Dies kann Fallstudien, Whitepapers, technische Spezifikationen und vergleichende Analysen umfassen. 

Hier ist teilweise tiefes Know-How gefragt, welches nur von Ingenieuren geliefert und von erfahrenen technischen Autoren umgesetzt werden kann. 

Fast 80% der B2B Unternehmen, mit denen wir in Kontakt sind, geben an, dass sie sich um die Qualität und technische Korrektheit von Inhalten sorgen, aber gleichzeitig keine internen Ressourcen haben, um diese zu erstellen. 

Es ist der häufigste Grund, warum Unternehmen zu einer hochspezialisierten B2B SEO Agentur wie uns kommt, die den Fokus auf Maschinenbau- und Technik-Unternehmen setzt.

B2C-SEO hingegen konzentriert sich mehr auf emotionale Ansprache und visuell ansprechende Inhalte. Auch kommt man hier – trotz teilweise großer Konkurrenz – manchmal nach wie vor mit sehr oberflächlichen Inhalten aus.

Außerdem ist in kleinen Nischen die Gefahr eines Reputationsverlustes deutlich höher, wenn man schlechte oder fragwürdige Inhalte veröffentlicht.

Entscheidungsprozesse und Konversionspfade:

In der B2B-Welt sind die Konversionspfade oft komplexer und erfordern möglicherweise mehrere Interaktionen, bevor ein Interessent in einen zahlenden Kunden umgewandelt wird. Content-Marketing und Lead-Nurturing spielen hier eine entscheidende Rolle. Im B2C-Bereich hingegen sind die Konversionspfade oft direkter und können direkt zum Kaufabschluss führen.

Zudem sind an einem B2B Entscheidungsprozess häufig zahlreiche verschiedene Mitarbeiter eines Unternehmens beteiligt. Eine Studie von Google aus dem Jahr 2015 zeigte, dass dabei ein großer Teil des Einflusses auf Entscheidungen gar nicht bei den verantwortlichen Entscheidern selbst liegt, sondern bei den Mitarbeitern, die die Recherche durchführen.

Eine SEO Strategie für ein B2B Unternehmen entwickeln

Grundsätzlich ist der Prozess eine SEO Strategie zu entwickeln im B2C und im B2B Bereich sehr ähnlich. Es hilft jedoch, die im vorherigen Abschnitt genannten Unterschiede stets im Hinterkopf zu behalten.

Ich beginne mit einem kleinen Exkurs zu den SEO Basics und wie diese im B2B Kontext anzuwenden sind. Danach widmen wir uns den 3 Komponenten einer SEO Strategie:

• Onpage/ Onsite: Struktur und Inhalt der Webseite 
• Offpage: Verlinkung der Website von anderen Webseiten
• Technische Aspekte der Website

SEO in a nutshell – wie funktioniert Suchmaschinenoptimierung eigentlich?

SEO – oder besser gesagt die Google Suche – basiert auf einer Dreiecksbeziehung: Es gibt Anbieter von hochwertigen Inhalten, es gibt Google und es gibt die Suchenden.

Und es ist wichtig zu verstehen, dass das Spiel langfristig nur funktioniert, wenn alle Teilnehmer zufrieden sind.

Machen wir uns einmal die Rolle bewusst, die Google einnimmt.

Zunächst müssen wir uns klar darüber werden, dass Suchmaschinen von Grund auf dazu entwickelt wurden, Menschen zu unterstützen. 

Das ist der Grund, warum Menschen Suchmaschinen (meistens Google) verwenden – um Antworten auf ihre Fragen zu finden und relevante Informationen zu erhalten.

Es ist jedoch auch wichtig zu wissen, dass Google einen Großteil seiner Einnahmen aus bezahlter Werbung generiert. Das bedeutet, dass Googles Geschäftsmodell stark von der Tatsache abhängt, dass sie den Suchenden möglichst effektiv helfen müssen. 

Alles basiert darauf, dass Milliarden von Menschen jeden Tag Google nutzen und dadurch die Möglichkeit bieten, ihnen Anzeigen zu präsentieren.

Dies führt dazu, dass Google ein immenses Interesse daran hat, die Qualität der Suchergebnisse hoch zu halten. Dies betrifft nicht nur die organischen Suchergebnisse, sondern auch die bezahlte Werbung. 

Das Hauptziel von Google ist es, unsere Suchintention zu verstehen und uns genau das zu liefern, wonach wir suchen – Dinge, die uns tatsächlich helfen.

Und genau darin ist Google mittlerweile ziemlich gut geworden, so dass sich SEO im Gegensatz zu den Anfängen grundlegend gewandelt hat.

Während es früher eher darum ging, die Suchergebnisse zu seinen Gunsten zu manipulieren, sieht moderne SEO eher vor, statt gegen Google zu arbeiten.

Wie wir bereits weiter oben besprochen haben, ist Qualität für uns im B2B Bereich ohnehin ein entscheidender Faktor, damit wir unsere Kunden nicht abschrecken.

Und das ist unsere Rolle! Google ist darauf angewiesen, dass wir unseren Content suchmaschinengerecht aufbereiten und Inhalte mit höchster Qualität liefern. Der Anreiz, den sie uns dafür geben, ist klar: Sie schicken Suchende auf unsere Website, wenn wir dem möglichst gut nachkommen.

Die Customer Journey und warum viele B2B Unternehmen nur einen Bruchteil des SEO Potentials ausschöpfen

Doch was sollen die Suchenden überhaupt finden? Na klar – unsere Produkte. Das ist die einfachste Antwort, die jedem sofort klar ist. Wenn jemand Maschinentyp XY googelt, wäre es ja auch wirklich toll, wenn man ganz vorne in den Suchergebnissen erscheint.

Vollkommen richtig. Aber: direkte Produktsuchen sind nur die Spitze des Eisbergs! Sie machen in den meisten Fällen nur einen Bruchteil des Suchvolumens zu einem Themengebiert aus.

Das ist sowohl im B2B als auch im B2C Bereich so! Doch im B2B ist es nochmal von größerer Bedeutung, weil:

• in der Regel keine emotionalen ad hoc Entscheidungen getroffen werden, die nach einmal googeln direkt zum Kauf führen
• die Entscheidungsprozesse viel komplexer sind! (Siehe das Schaubild weiter oben)

Da wäre es schon sehr optimistisch zu glauben, man müsse nur für eine Produktsuche erscheinen und schon rennen einem die Kunden die Tür ein.

Um Missverständnisse zu vermeiden: Das funktioniert durchaus! Bei komplexen Investitionsgütern wird es jedoch kaum zu einer unvorstellbaren Marktdurchdringung führen.

In einigen Bereichen (z.B. Auftragsfertigung/ Lohnfertigung) kann man allein durch Produktsuchen schon sehr gut direkte Kundenanfragen generieren. 

Die eigentliche Chance besteht jedoch darin, für seine Kunden omnipresent zu werden. Eine Antwort auf alle Fragen zu bieten, die die Zielgruppe hat. Und hinterher selbst noch Antworten auf Fragen liefern, von denen die Zielgruppe noch nicht einmal wusste, dass sie sie hat. 

So wissen Kunden nicht nur von Ihrer Existenz, sie bauen auch Vertrauen auf! In jeder Nische gibt es sogenannte Thought Leader und SEO kann dabei unterstützen, dass Sie es werden!

Von SEO zu BOO (Business Online Optimization)

Die Fähigkeit, die Nutzer auf jeder Stufe der Kundenreise zu begleiten und ihre Bedürfnisse zu erfüllen, spielt eine entscheidende Rolle in der heutigen digitalen Geschäftswelt.

Während es teilweise lange dauern kann, gute Suchmaschinen-Rankings zu erreichen, bieten die dafür notwendigen kundenzentrierten Inhalte sofort einen Mehrwert. Zumindest sobald Besucher aus Ihrer Zielgruppe auf irgendeinem Weg auf Ihre Webseite kommen.

Mit einer geschickten Content Promotion können sie sogar genutzt werden, um Besucher über andere Kanäle (z.B. LinkedIn) auf Ihre Webseite zu leiten.

Ihre Website wird ein Anlaufpunkt für Ihre Zielgruppe und Sie können Expertise und Meinungen präsentieren (und natürlich Ihre Produkte). 

Moderne SEO ist daher mehr als nur SEO, sie ist Business Online Optimierung! Ihre Website wird Ihr digitaler Unternehmenssitz. Der entscheidende Erfolgsfaktor: Absolute Kundenorientierung.

Der erste Schritt der Strategieentwicklung liegt daher darin, relevante Keywords zu identifizieren, diese zu gruppieren und dann einem bestimmten Bedürfnis entlang der Customer Journey zuzuordnen sowie daraus eine sinnvolle keywordbasierte Website Struktur zu entwickeln.

Denn Keywords sind das Abbild der Fragen Ihrer potentiellen Kunden.

Diesen Prozess erläutere ich im nächsten Abschnitt in 6 Schritten.

Keywordrecherche & Website-Struktur entwickeln

Die Keywordrecherche ist ein essentieller Teil jeder SEO Strategie und eine genaue Beschreibung füllt alleine schon einen umfangreichen Artikel.

Für alle, die es genau wissen wollen, möchte ich auf meinen umfassenden Beitrag zum Thema Keyword-Recherche verweisen, den ich für das Digitalzentrum des Bundesverband Mittelständische Wirtschaft (BVMW) verfasst habe.

Zum Beitrag

Dieser Abschnitt ist eine Zusammenfassung des o.g. Artikels.

Der Prozess gliedert sich in drei Hauptphasen, das 3S-Prinzip: Sammeln, Sieben und Strukturieren. Jede dieser Phasen wird weiter unterteilt, um sechs spezifische Schritte zu erreichen.

1. Keywords Brainstormen („Seeding“): In dieser Phase werden per Brainstorming erstmal alle Keywords gesammelt, die irgendwie relevant sein könnten. Es ist wichtig, eine umfangreiche Basis zu legen. Diese Sammlung wird als „Keyword Seeding“ bezeichnet und dient als Ausgangspunkt für die weitere Recherche.
2. Keyword Liste ausarbeiten: Die Liste wird systematisch erweitert, wobei technische Hilfsmittel wie Keyword-Tools und die Analyse von Konkurrenzrankings genutzt werden. Verwandte Suchanfragen sowie Vorschläge von verschiedenen Tools werden berücksichtigt, um die Liste zu erweitern. Die wichtigste Methodik ist hier die Konkurrenz Recherche – auf Basis des Ausgangskeywordsets werden mit Tools wie z.B. ahrefs Konkurrenten ermittelt, die dafür bereits ranken. Von diesen kann man dann – ebenfalls mit den entsprechenden Tools – weitere Keywords abgucken.
3. Liste bereinigen & aussortieren: Die Liste wird auf relevante und passende Keywords durchgesehen, wobei die grobe Suchintention und die Zielgruppe im Fokus stehen. Keywords, die nicht zur Zielgruppe oder Customer Journey passen, werden aussortiert, um eine gezieltere Auswahl zu treffen.
4. Keywords gruppieren und Seiten/ URLs bilden: Ähnliche Keywords mit gleicher Suchintention werden gruppiert, um denselben Content auf einer Seite oder URL zu präsentieren. Dies basiert auf der Analyse der Suchergebnisseiten (SERPs) und dem Konzept des SERP Overlaps, um relevante Gruppen zu identifizieren.
5. Content & Website Struktur entwickeln: Die gewonnenen Keyword-Gruppen werden in eine logische und intuitive Website-Struktur überführt. Übergeordnete Themen und Unterthemen werden identifiziert, um eine klare Hierarchie zu schaffen. Die Strukturierung folgt den Prinzipien von Pillar Pages und Subtopics, um sowohl Nutzern als auch Suchmaschinen ein besseres Verständnis zu ermöglichen.
6. Umsetzung planen & priorisieren: ToFu, MoFu, BoFu: Die Umsetzung der Keyword-Strategie erfordert eine kluge Priorisierung. Anhand des Trichtermodells (Sales Funnel) wird die Position im Funnel bestimmt, um Content entsprechend der Customer Journey zu planen. Die Empfehlung lautet, mit Bottom-of-the-Funnel (BoFu)-Content zu beginnen und sich dann in Richtung Top-of-the-Funnel (ToFu) zu bewegen, um schneller messbare Erfolge zu erzielen. Im B2B Bereich sind typische BoFu Suchen z.B. Maschinen Kategorien wie etwa “schleifbearbeitungszentrum”.

Die Keywordrecherche ist einer der wichtigsten Schritte von allen SEO Aktivitäten. Hier wird die Grundlage für die weitere Umsetzung gelegt. Content Erstellung ist aufwändig und es muss sichergestellt sein, dass auch die richtigen Inhalte erstellt werden.

Technische Checkliste für Ihre B2B Website

Google ist relativ transparent, wenn es darum geht seine eigene Sicht auf Best Practices und technische die Umsetzung von Websites mitzuteilen. Der Suchmaschinen Gigant hat dazu umfangreiche Richtlinien inklusive Beispiele und Anleitungen veröffentlicht.

Unglaublich viele Agenturen, die nicht direkt etwas mit SEO zu tun haben, ignorieren diese jedoch rigoros, wenn sie für ihre Kunden Webseiten erstellen.

Für Websites, welche halbwegs vernünftigen Content und eine durchdachte Struktur haben, kann es manchmal einen sofortigen Schub geben, wenn man die wichtigsten technischen Anpassungen durchführt.

Wenn Kunden bei uns eine SEO Strategie beauftragen, führen wir daher immer auch ein umfangreiches technisches Audit durch.

Die folgende Checkliste gibt einen Auszug von einigen wichtigen Punkten, die Sie an Ihrer Website prüfen sollten: 

Website-Struktur und Navigation:

• Klare und logische Seitenstruktur mit einfachem Navigationsmenü
• Breadcrumbs zur verbesserten Navigation und Orientierung
• Verwendung sprechender URLs, die den Inhalt widerspiegeln
• “Siloing” zur Themenstrukturierung

Ladezeiten und Performance:

• Schnelle Ladezeiten auf allen Seiten (insbesondere der Startseite)
• Optimierte Bilder und Grafiken für geringere Ladezeiten
• Caching-Mechanismen zur Reduzierung der Ladezeiten für wiederkehrende Besucher
• Minimierung von HTTP-Anfragen und Reduzierung der Serverantwortzeit

Sicherheit und Datenschutz:

• SSL-Zertifikat für eine sichere Datenübertragung (HTTPS)
• Aktualisierte Sicherheitsprotokolle und regelmäßige Sicherheitsüberprüfungen
• Datenschutzerklärung und Einhaltung der Datenschutzbestimmungen (DSGVO o.ä.)

SEO-Grundlagen:

• Optimierte Meta-Tags (Titel, Beschreibung) für jede Seite
• Verwendung von Überschriften (H1, H2, H3) zur Gliederung des Inhalts
• XML-Sitemap zur Unterstützung der Suchmaschinen-Crawling-Aktivitäten
• Robots.txt-Datei zur Steuerung des Suchmaschinen-Crawlings
• Verwendung strukturierter Daten

Mobile Nutzbarkeit:

• Mobiles responsives Design für eine benutzerfreundliche Darstellung auf Smartphones und Tablets
• Google indexiert “Mobile Only”, daher müssen alle relevanten Inhalte in der mobilen Darstellung vorhanden sein.
• Mobile Touch-Gesten (Zoom, Wischen) sollten reibungslos funktionieren

Lokale Suchmaschinenoptimierung:

• Google My Business-Eintrag mit aktuellen Unternehmensinformationen
• Sofern relevant lokale Landing Pages mit lokalen Content erstellen

Tracking und Analyse:

• Google Search Console, Google Analytics und ähnliche Analyse-Tools zur Überwachung des Website-Traffics einrichten
• Verfolgung von wichtigen KPIs wie Seitenaufrufen, Absprungraten und Conversion-Raten

Social Media Integration:

• Social Media-Symbole und Freigabetasten für einfache Content-Teilung
• Verlinkung zu offiziellen Social-Media-Profilen des Unternehmens

Content-Management System (CMS):

• Aktuelles und sicheres CMS mit regelmäßigen Updates verwenden
• Einfache Schnittstelle zur Aktualisierung von Content und Seiten

Suchfunktion:

• Effektive interne Suchfunktion für die bequeme Navigation auf der Website

Kontakt und Support:

• Gut sichtbare Kontaktdaten auf allen Seiten (z. B. in der Fußzeile)
• Reaktionsschnelle Kontaktformulare für Anfragen und Support

Off-Page Maßnahmen und Linkbuilding im B2B

Linkbuilding ist wieder so ein Thema, welches alleine mehrere Bücher füllen könnte. Hier gebe ich daher nur eine kurze Einführung.

Was bedeutet Off-Page, was sind Backlinks und wofür brauche ich Verlinkungen?

Als Off-Page bezeichnet man SEO Maßnahmen, welche außerhalb der eigenen Website stattfinden. Dies erfolgt durch den Aufbau sogenannter Backlinks.

Vielleicht haben Sie schon mal gehört, dass Backlinks ein wichtiger Ranking-Faktor für Google sind. Das ist unbestrittenerweise so – daraus macht selbst Google kein Geheimnis.

Ein Backlink ist ein Link von einer anderen Website, der auf eine Seite der eigenen Website verlinkt.

Google geht davon aus, dass es ein Zeichen von Autorität und Vertrauen ist, wenn eine Website oft durch Links von anderen Websites “zitiert” wird.

Das Problem an der Sache: Das ist natürlich hochgradig manipulierbar. Und das wurde in der Frühzeit der Suchmaschinenotpimierung bis zum Umfallen ausgenutzt. 

Da Google Manipulation ganz und gar nicht mag, kam 2012 das Penguin Update, welches derartige Praktiken unterbinden sollte, indem es Websites, die derartige Praktiken verfolgen, sanktioniert. 

Aus dieser Zeit stammt übrigens die auch heute noch verbreitete Angst vor Google Updates, welche bei seriös optimierten Websites aber nicht angebracht ist.

Es folgten zahlreiche weitere Updates, um dem sogenannten Link-Spam entgegenzuwirken. Google selbst behauptet, dass Sie heute extrem gut darin sind, gekaufte Links zu erkennen.

Nichts desto trotz wird auch heute noch im großen Stil mit Backlinks gehandelt. 

Zum Thema Backlinks kaufen

Beim SEO ist man oft in einer Zwickmühle. Rein passive Back-Link Strategien (darauf warten, dass man irgendwo verlinkt wird) reichen in der Regel nicht aus.

Da ist die Versuchung groß, über sogenannte Backlink Broker oder direkt bei einzelnen Websites Links zu kaufen. Man zahlt dabei einem Websitebetreiber Geld und bekommt im Gegenzug eine Verlinkung, darf einen eigenen Text mit Link veröffentlichen oder kauft einen eigens erstellten Text gleich mit.

Es gibt mehrere Gründe, warum das nicht ratsam ist:

• Es ist relativ teuer und die Webseiten auf denen die Links publiziert werden haben in der Regel 0 PR Wert und es wird niemals ein echter Besucher über diesen Link kommen
• Es ist gegen die Google Richtlinien
• Studien zeigen, dass der langfristige Effekt gering bis nicht vorhanden ist
• Man entzieht wirklich nachhaltigen Maßnahmen wichtiges Budget

Alternativen um sinnvoll Backlinks aufzubauen

Die Frage ist also: Wie kann ich denn nun aktiv und seriös Links aufbauen? Im folgenden zeige ich ein paar Möglichkeiten dazu. Für eine effektive Link-Kampagne sprechen Sie am besten mit der B2B SEO Agentur Ihres Vertrauens!

Vorhandenes Linkpotantial nutzen

Insbesondere etablierte Unternehmen, welche bislang noch nicht aktiv SEO gemacht haben, haben oft ein großes vorhandenes Linkpotential, welches genutzt werden kann. 

D.h., es gibt Erwähnungen des Unternehmens, Artikel, Portraits etc., welche irgendwo im Internet veröffentlicht sind, in denen die Unternehmenswebsite aber nicht verlinkt ist. 

Das können z.B. Erwähnungen in Fachmedien sein, Erwähnungen von Vereinen, die man gesponsert hat, oder lokale Tageszeitungen.

Allgemeine PR 

SEO ist kein Grund andere PR Aktivitäten herunterzufahren. Im Gegenteil! Ebendiese Aktivitäten, die im vorangegangenen Abschnitt beschrieben wurden, können natürlich auch genutzt werden, um aktiv Links zu generieren.

Wichtig ist dabei, dass es selten lohnend ist, so etwas nur wegen eines Backlinks zu tun. Lassen Sie sich lieber von Websites verlinken, auf denen Ihre Kunden sind und von wo aus auch “echte Menschen” dem Link folgen werden!

Linkable Assets

Linkable Assets sind bestimmte Inhalts Formen, wie z.B. Berechnungstools, Whitepaper, besondere Interviews, welche einen großen Mehrwert bieten und besonders “zitierfähig” sind.

Der “Bau” eines Linkable Assets wird in der Regel mit einer PR Kampagne verbunden und aktivem Outreach, in dem dezent um eine Verlinkung geworben wird.

Weitere mögliche Maßnahmen

• Gastbeiträge
• Broken Links
• Massenmailing

FAQ B2B SEO